Spring videre til indhold

Kun indtil den 31. januar: Tilmeld dig et årsabonnement og få cashback i hele 2023. Få mere at vide

Book en demo

Hvad laver en person med Sales Development Representative som jobtitel?

Godt spørgsmål!

En Sales Development Representative oversættes på dansk til en salgsudviklingsrepræsentant, men det kan godt blive lidt tungt i længden, så vi holder os til den engelske forkortelse SDR. 

En SDR rykker kvalificerede leads videre ned gennem virksomhedens salgspipeline. Formålet med dette er at gøre det nemmere for resten af salgsteamet at få nogle gode samtaler i gang fra start med potentielle kunder. 

Modsat manges forestilling, handler jobbet ikke bare om at ringe kold kanvas til en lang liste af telefonnumre. At arbejde som en SDR kræver skarpe færdigheder i tidsadministration, aktiv lytning samt en stærk arbejdsmoral og uendelig meget nysgerrighed og kreativitet. Evner, som alle kan drage fordel af, uanset hvilken stilling de har.

Pleo er netop i gang med at udvide til adskillige nye markeder, så det har aldrig været mere spændende at være en del af Pleo Sales.

I forbindelse med Pleos nye SDR-stilling og det tilhørende initiativ, Pleo-akademiet, har vi talt med Head of SDR, Gruff Walton og Maryna Kashnova.

Kan I fortælle lidt om jer selv?

“Mit navn er Gruff (udtales Griff), men det bliver ofte forvekslet med ‘Gruff’ på grund af mit navns walisiske stavemåde. Jeg har haft med Pleos SDR-stilling at gøre i snart et år.”

“Jeg var tidligere baseret i det mindre solrige Wales, men besluttede mig for at tage springet og flytte til Lissabon, hvilket har været fedt indtil videre,” siger Gruff, Head of SDR – UKI & Nordics.

“Hej! Jeg hedder Maryna. Jeg er fra Belarus (også kendt som Hviderusland), mit pas er irsk, og jeg bor i Lissabon – det fjerde land, som jeg har haft fornøjelsen af at bo i,” siger Maryna.

“Jeg er leder for SDR-teamet, som hedder SBM & Spain. Jeg arbejder på at udvide afdelingen og gøre det interessant for alle at være en del af teamet samt udvikle de enkelte medarbejdere,” fortæller Maryna.

Hvad er jeres ansvarsområder som Head of SDR?  

“Lige for tiden indebærer min rolle som Head of SDR, at jeg får udviklet hele Lissabon-projektet. Det er alt fra at sikre, at vi har det rette software og værktøj, så alle kan opnå succes med deres arbejdsopgaver, til at sørge for, at folk bliver oplært på rigtig vis,” forklarer Gruff.

“Men når alt dette er på plads om godt og vel tre måneder, vil min rolle se anderledes ud. Derefter vil mit ansvarsområde være ledelse.” 

Nu har du vakt vores interesse – hvad er Lissabon-projektet?

“Pleo har haft en SDR-stilling i det sidste halvandet år, hvor alle har været fysisk adskilt i de forskellige lande, som vi i øjeblikket dækker. Vi har indset at for at opnå en samlet identitet og en sammenhæng med denne stillingsfunktion, bliver vi nødt til at samle alt ét sted i Europa,” fortæller Gruff. 

“Der er så meget værdi i, at vi alle er det samme sted og har den samme atmosfære.”

“Så vi bringer hele enheden med både salgsrepræsentanter og ledere til Lissabon.”

“Idéen er, at folk skal se hinanden, lære fra hinanden og dele deres best practices, så de kan vokse sammen,” tilføjer Maryna.

Hvorfor bør man blive en del af Pleo-akademiet? Hvad betyder det for ens karriereudvikling? 

“Denne stilling eksisterer ikke udelukkende for virksomheden. Ja, vi ønsker at generere en pipeline og få denne motor af medarbejdere til at række ud til vores nye markeder og lære vores potentielle kunder om vores produkt. Men denne afdeling er ikke bare for dig, som kommer og så går igen – det er en talentpulje for virksomheden,” siger Gruff.

“Når vi ansætter nye SDR’er, handler det ikke blot om de kan udføre jobbet, men om de har potentiale til at gå skridtet videre i fremtiden og blive ledere eller direktører inden for marketing, strategi, salg og så videre.”

“Det er en drøm at flytte til Lissabon og stadig have de andre afdelinger (Sales Enablement, driftsafdelingen og ledelsen) til at støtte mig. Og samtidig komme ud med et stærkt CV og god erfaring.”

“Dette er et super sted at starte i en juniorstilling og så udvikle sig hurtigt derefter – Pleo vokser nemlig så hurtigt, at mulighederne er ubegrænsede,” siger Maryna.

Hvad kan du bedst lide ved at arbejde hos Pleo? 

“Uanset hvor kikset det end lyder, så nyder jeg virkelig min tid her,” siger Gruff, “Jeg har altid elsket mit job og det, jeg laver indenfor salg. Jeg har fundet min niche. Men det var ikke før, jeg kom til Pleo, at jeg fandt den manglende brik i puslespillet, som siger ‘det er derfor jeg gør det’.”

“Jeg motiveres i høj grad af det miljø, jeg er i til daglig hos Pleo,” tilføjer Maryna. “Jeg bliver inspireret af de mennesker, der er omkring mig og jeg er vild med, at fokus er mere på teamet frem for individet. Den otte timers arbejdsdag flyver virkelig bare afsted!”

Vi gætter på, at den daglige indtagelse af pastel de nata og omtrent 300 solskinsdage om året også hjælper lidt på det.

Er du klar til at kickstarte din karriere? 

Kontakt os på pleo@earlycareerscompany.com eller tag fat i enten Gruff eller Maryna for at høre mere.

Du vil måske også synes om ...